导读
16岁的打工妹，30年间变成身家亿元中国女首富，你正在见证一个在中国发生的、真实的造富故事。
年3月18日，蓝思科技股份有限公司在创业板挂牌交易。
45岁的“手机玻璃女王”、蓝思科技董事长周群飞持有公司5.92亿股，占总股本的87.96%。那时周群飞的持股市值达到亿元。
10月19日，胡润研究院发布“胡润女富豪榜”，受益于新上市公司股价的良好表现，周群飞以亿元的身家，登顶新一届“中国女首富”，并成为“世界上最富有的白手起家的女性”。
她是如何白手起家？如何在竞争激烈的行业里，缔造了一个让对手胆寒的手机玻璃帝国。
年幼丧母，独自撑起一家周群飞的老家位于距湖南省湘乡市近60公里的群山之中。周群飞还有两个叔叔住在这个小山村，其中一个就住在周群飞家隔壁。周群飞家两层的房子是在年建的。
周群飞五岁时母亲就去逝了，父亲在上个世纪60年代因做炸药出现事故，致使双目失明，手指也被炸掉了两根。
周父很聪明，年轻时候就会做竹背篮。生活中，周群飞就是父亲的眼睛。每次出去卖竹背篮，她都会在前面用棍子牵着父亲，沿街叫卖，每个八毛钱。钱虽然不多，但却是全家的生活来源。
苦难的经历，让周群飞的内心有一种强烈的企图，她发誓长大后要通过自己的努力去改变命运，让家里人过上好日子。
“他拜过八位师傅，这八位师傅将他带入了不同行业。”这些，耳闻目染间影响到周群飞，无论是手表的丝印技术还是手机玻璃的镀膜和防碎技术，周群飞喜欢亲自上手。
她比科班专业人士更深地精通特种玻璃加工工艺，并有多项发明创造。
年，不到70岁的周父在深圳去世，周群飞将其送回老家安葬。“得意时不要太得意，失意时不要太失意。”周群飞说，父亲的教导让她终生受益。
外界普遍认为周群飞低调，周群飞称自己没有高调的资本。
16岁外出打工，盼闯出一片天周群飞在读完初二后就辍学了，那时她刚过16岁。周群飞的表舅当时在广东做桥梁建筑的活计，就把她介绍过去帮忙看守工棚。做了四个多月后，周群飞跟一个同乡女孩去了深圳澳亚光学工厂打工，当时那个工厂主要做手表玻璃。
于是，周群飞白天打工，晚上去读夜校。疯狂地学习各种技能，电脑、会计、报关……甚至货车驾照。她的想法很简单，多一门技能傍身，未来就多一条出路。
正是通过坚持不懈的学习，她不仅视界得到了开阔，能力也有了提升，就在周群飞不满足现状打算辞职的时候，她意外获得一个做玻璃后加工的机会，只不过没有人可以“教她”。
通过同事借来的一本丝网印刷的书，她边学边做，还要边带徒弟，“慢慢的我带了1个徒弟，慢慢的4个，慢慢的6个，我们就用脚贴加上夹板，自己弄点胶，加个防火板，在一个楼梯间就成立了我的部门，在厕所里就做了我的后工序。”
当年周群飞当上小领导
主动和被迫学习的双重压力下，周群飞在很短的时间内就掌握了玻璃加工的原始工艺。后来，她带着南山区三个新手，跟着原来的老板开始了新的工厂建设，工厂做起来后，身为香港人的老板并不信任作为内地人的周群飞来管理公司，便安排了很多亲戚。
然而有了利润，烦恼也随之而来。老板任人唯亲，在厂里的“油水部门”安排了很多亲戚，这个团体处处排挤周群飞。久而久之，周群飞在负气之下选择辞职。
管理上的矛盾让周群飞学到了企业管理上的经验和教训，“如果管理不是很完善，团队如果服从性不好，公司是不会赚钱的。”
两次卖掉房子发工资也要把工厂办下去年3月18日，周群飞和姐姐、姐夫、哥哥、嫂子等人一起，用自己积攒的2万港币开始了创业之路。她没想到自己当老板，独立创业要面对和解决的问题远远不止这些。
当年周群飞创业
刚开始没什么订单，周群飞只好买来一本黄页，照着上面的地址跑到工业园区，挨家挨户地拜访表壳厂、手表厂。虽然被拒绝很多次，但随着敲遍深圳相关企业的门，周群飞的订单逐渐多了起来。
“那个时候不像现在这么规范，很多人都没有牌照，租的小厂房做着，改天换个名字、换个窝又再做着，经常没钱收，经常连吃饭的钱都没有。”
年，亚洲遭遇金融危机，无疑让处于创业期的蓝思科技雪上加霜，公司的客户一毛钱、两毛钱一片的加工费都付不起，很多工厂老板直接不回来，把设备打折给了周群飞。
“我们都无怨无悔的熬到今天，所以有什么理由不坚持呢，有什么理由不坚持我们的创业精神呢。”为了把工厂办下去，周群飞曾两次卖掉自己的房子来工资，买原材料，才得以渡过资金周转困难期。
第一个吃螃蟹的人不一定会被毒死年，蓝思科技率先应用玻璃面板替代了传统的有机玻璃，这个技术上的创新在手机行业掀起了一场手机玻璃革命。
年，国内第一玻璃屏幕手机款问世，销量爆增。
随后，在经历过代理销售的阵痛、合伙人“出走”的艰辛后，年蓝思科技成为摩托罗拉玻璃盖板的中国独家供应商，做了1亿多套。
接着年、年蓝思科技开始陆续接到国外手机大厂商的订单。
如今，周群飞可以自豪地说，“这么多企业都倒下了，为什么蓝思可以做到今天，我想这得益于我们蓝思人的坚持与创新。”
在湖南的7年，是蓝思科技创新的7年，它们做到了年产值从5亿元跃升至现在集团亿元的年销售总额。从第一次尝试做手机玻璃，到后来的成功蜕变，周群飞笑称“第一个吃螃蟹的人真还不一定会被毒死”。
36岁腾飞，成就手机玻璃女王真正让蓝思产生质变的是苹果公司。苹果在消费类电子市场崛起的同时，带动了全球产业链中的一大批企业，蓝思科技是其中一员。
年，多点触控技术进入应用领域，苹果希望凭借这一技术，改写智能手机的行业规则。但是他们在产品设计时遇到了困难，由于这种手机对屏幕透光率等参数要求极高，之前一直合作的日本、台湾代工厂商都做不出来。
几经挫折后，苹果找到了蓝思科技。当时，蓝思已经积累了大量的专利、设备和技术，其CNC雕刻技术更是独步全球。在蓝思，苹果解决了屏幕技术的问题，对方唯一担心的是蓝思的产能。
于是，周群飞作出一个惊人的决定，“回湖南建厂”。如今，周群飞回忆，当初选择湖南不选择昆山或其他地方，是“因为你去了昆山，你就不会去湖南了，而昆山，我只有亩地，周围都是被别人用了，而且那个时候我的规模不如他们，我的实力也不如他们。”
很快，一个现代化的生产基地就在湖南浏阳拔地而起。基地建成后，苹果公司派人过来认证。周群飞知道对方对细节有着近乎严苛的追求，不敢有丝毫怠慢。
蓝思科技最终赢得了苹果的信任，也帮助iPhone系列开创了一个全新的时代。这次合作，将周群飞送上手机玻璃女王的宝座。
iPhone手机的成功，将蓝思科技推到了一个全新的高度。年，蓝思的销售收入仅为8.9亿元，6年后，这个数字猛增至亿元。苹果对蓝思科技非常信任，从第一代iPhone到最新的iPhone6plus，一直使用蓝思科技的手机玻璃屏。
靠品牌、精神和态度保持优势当年大家最关心的问题是：一个外来打工妹怎么就成了身家几百亿的女首富？一时间大片的流言蜚语声讨周群飞。
面对这些诋毁，周群飞常说：“心是被委屈撑大的。”她虽气愤，却不想浪费时间争辩，她说：“假若当年真是那样，我还用得着这么打拼吗？谣言止于智者。”
现如今，蓝思科技已经上市一年。公司正停牌拟启动新股增发，募资用于“蓝宝石生产及智能终端应用项目”。站在一个新的起跑线线上，蓝思科技面临着更多竞争与挑战，对于未来，周群飞依旧保持着创业时的那份自信与坚定。
要想蓝思科技保持优势发展，周群飞认为，“蓝思始终以技术领先、工艺成熟、设备先进、布局合理、品质好、规模大、上量快、团队稳定，等等的优势赢得了全球高端品牌商的信任。”
最重要的是，在周群飞看来，蓝思科技的高度是由蓝思人“做技术的带头人，做行业的领跑者”的态度决定的。从手机应用视窗，到新材料、新工艺的研发应用，他们一直走在转型升级的路上，从未止步。
1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！
要找出最有价值、有激励能做到的指标；
2、分段原则；3、交叉原则；4、加法原则；
5、客户原则；6、共赢原则；7、阶梯原则；
8、简单量化易操作原则
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4、加法原则:很多老板一听，拍脑袋，哎呀，原来搞反啦！一般的企业他最大的毛病就是老板统统都在做减法。什么叫减法？我给你一个月块奖金，最高分，但是最高分，通常做不到就不断的往下减，你会发现就是减一分，底下人通常都是不舒服。最后，你每一次扣的时候，下面人心里是高兴的还是痛苦的？痛苦的，有意见有抱怨。
我有个客户一听，一拍脑袋，错了，我应该做加法。如果做成加法，每个人的奖金产生差异化，然后每个人都很开心，他做不到，他只会怪自己不争气，而绝对不会怪你。而你用减法，大家都不开心，碍于面子，后面都是九十几分，这老板亏大了。
我在广州有个客户是做纺织机械的。所有的印染印花的进口的最好的面料都是他们做的。这老板怎么做？过去干部通常都是一个月，但是这个企业的利润非常可观，为什么，他的技术进步，替代法国的设备，所以这个利润非常高，一个制造行业的，利润有20%—30%净利润，一年做3个亿，不得了。所以，老板决定给大家加，考核，怎么考？说，原来是0元，现在我给他0块的考核奖金，但是我考核有，分是0元。然后老板惨了，为什么？因为每个人都是九十几分，一个月多拿4-5千，但是工作并没有比过去多做。为什么，因为他那个是在做减法。大家碍于情面，月底都是九十几分。
这老板比较有悟性，一来听，拍脑袋，哎呀，搞半天，我怎么做减法呢，我应该做加法。加法是什么，怎么做，举例，马主任，马经理，你过去拿0元，我感觉现在通货膨胀，物价上涨，不够，我准备给你加奖金。完全给你加工资也不合适，所以咱们搞绩效考核。说，如果你这个月产量完成到什么程度，给你0块，如果再完成的好，产量这一项给你1元，如果再完成的好，产量这一项给你元。请问你，他高不高兴，高不高兴？高兴。那好了，如果质量这一项也完成，质量给你元，再完成的好，给你元，再完成的好一点，也给你元，我这样讲理解吗？如果成本这项也做好了，你每省1万块，我奖励给你0块，再做的好，拿1元，再做的好，拿块，再做的好，奖元，你这样一项一项的往上加，你会发现，他没做到，他只能怪谁呀？只能怪他自己，我怎么这么不争气呀。月底统计的时候，他能拿多少，谁说了算？结果说了算。既不是他说了算，也不是老板说了算，而是结果说了算。
你会发现，一个公司有几个不同的生产经理或者车间主任，到月底统计的时候，这奖金就差异大了。差异产生什么力？动力！完了后，没有人怪你，他只怪自己不争气。这项我该做的再好一点点，达成超越目标。你会发现整个企业就活了。
我们去到很多企业搞考核，一开始跟大家讲，这一项行不行？干部说，这成本现在好难考，我建议不要考。我就跟干部讲，某某干部，你讲的好，我们公司用的是一种加法原则，每一项都给你设定不同的标准，不同的奖金系数，如果觉得你考不了，我们暂时就不要考，如果你觉得什么时候能考，你告诉我或者告诉老板，我们把这一项加进去。
也就是我说告诉你，如果不考一分钱奖金都没有，如果考了，做不到，也是一分钱奖金都没有，不会罚你，但是做到了，就有奖金，这干部就立刻就变，哦，这样的，我考虑一下看能不能考，我这样讲，大家理解没有，一开始他被动的，现在他开始主动了。
一旦把减法变成加法，立刻扭转乾坤。他做的越多，他就拿的越多，然后整个积极性都调动起来了，说，这个老板好，这个老板太好了。我这样讲你们能理解吗？要理解这个思路的区别，一个是做减法，一个是做加法。
那么加法做到一定的时候，做有加有减法。这一项做到了加分，做不到扣分，因为你有很多地方超分的机会。你不能定到分就是满分，这一项做到了，可能就加10分，有可能加15分，有可能加20分；这一项有可能加8分，加7分，加9分；这一项没完成好可能扣5分。所以，这里加，这里扣，这里加，这里扣，你会发现就开始起作用了。
我们公司就是这样做的。迟到扣5分，你提了个建议加3分，所以到了月底，他到底有多少分，谁说了算，他自己说了算。他拿到分，他非常高兴，那你高不高兴，高兴，你当然更高兴。他多拿了50分，他一算，他多拿了元，因此多做了很多工作，可能你企业因此多创造了5万的价值，这个叫做加法原则。
工资是老板发的，奖金是自己赚的。你想让他做什么，就加上什么。一旦设定了标准，他就会往标准去做。现在人的流动性较大，要不要加工资？不要加工资，因为加了工资，到年底时，该做的还是做，不做的还是不做。设考核奖金，让他去努力拿到更多。
过去咱们做的统统都是减法，今天我教你如何做加法。举例，有一次我去到一个客户那里做辅导，有一个项目大家存在差异，我觉得很好考，他说刘老师，这个东西不好考，指标不好弄。哦，我说这样好了，你知道我们都是做加法的，如果你告诉我这项能考，我要给你测算奖多少金额，定多少标准合适；如果你现在不考，那没关系，咱们就暂时不考，什么时候你想好了，咱们再考。哦，是这样的，那我今天晚上回去想想，看看到底有没有办法去考。我这样讲，大家理解吗？对他只有好处没有坏处，你爱考不考。他想，算了还是考一下吧，考一下，一个月可以弄条烟抽嘛。能理解吧。
我们在很多企业，一开始不搞计划的时候，我就跟老板讲，搞加法原则。什么意思，干部只要当月能做出工作计划的，给你一个模板，能做出来的加，不做就算了，结果很多干部就照葫芦画瓢，反正应付交差。两个月之后就告诉大家，计划应该怎么做，你看谁的比较好，给他评选，给他奖金。然后两个月之后，就告诉大家，这一次，我们要保证一定的质量，才有奖励。那这样慢慢引导他，他就会逐步给你做好。这就是加法原则。
你比如，咱们做5S/6S，我不搞那么多，就搞一项清洁，搞干净了，我一个星期检查1次，一个月检查4次，4次检查都合格，一个月额外奖励；做不到，一检查有问题，不奖。这就是加法原则。所以，考核他不是一层不变的。一开始他没有能力考两项，结果有一项做到以后，他会给你讲，老板，我想再加一项，可以。你选哪一项，我算你能创造多少价值，最后给你设定奖励。
所以，我问你，有人考核两项，有人考核1项，有人考核3项，再加上不同的部门，不同的岗位，算下来之后，他的奖金是一样还是不一样？完全不一样。记住，我全部用奖金制，不给你搞百分制，什么东西可以考百分制？定性指标可以考百分制。
大家说，这些考核方法好不好，简不简单？好，简单。简效考核法总共有8大原则，这只是最初级的第4个原则，另外还有阶梯原则，共识（共赢）原则、简单原则（量化易操作）、客户原则，以及3个注意事项，5大推行办法。尤其是客户原则，特别适合综合部门考核。（未完待续）
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