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揭秘UGG代购王国135家工厂关闭之

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经济观察报记者任晓宁陈秋“周冬雨同款外套,搭配一双新品短靴,软妹无敌。”代购李戈发出朋友圈,配图是外套、短靴实拍特写,他专门加上定位信息:河南孟州桑坡村。这样的朋友圈,他一天能发出30条以上。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,桑坡村也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。这个村子没有秀丽的自然风光,没有精致美味的食物,唯一拥有的就是,价格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服,当地人在社交平台上一边介绍鞋子的物美价廉,一边强调:人太多了!你们不要再来了!

豫北村庄

地处偏远的18线小村庄桑坡村,是今年寒冬腊月时分代购们最爱到来的地方。这个村子有多家商铺,每天穿梭其中的人数过万。即使在凌晨4点,桑坡村商业街也是灯火通明的,店主和代购打着哈欠,打包白天售出的堆积成山的商品,快递三轮车流水般驶过店门口周冬雨(UGG代言人)巨幅海报,驶出村口“中国皮都”牌楼,驶向悬挂着“京东——世界强企业全力服务桑坡村”的横幅。   

李戈从公里之外的深圳飞来,在他眼中,这里是有赚钱机会的宝藏之村。李戈是一名海外代购,之前只跑欧美日韩海外市场,在朋友圈帮别人带货并收取代购费。今年,因疫情不能出国,桑坡村成为新的代购圣地。在这里,可以元拿货,元售出,不退不换,还经常有回头客。上万名微商、代购蜂拥而至,在这个尘土飞扬,地处偏僻的豫北小村庄,到处可见穿着时尚精致的都市男女。

2年前的桑坡村还不是这样。多位当地商家、出租车司机以及村民告诉经济观察报记者,桑坡村大部分商铺是在一年之间建起的,今年村里有多个商铺,去年有个左右,前年有多个。桑坡村之前主要做皮毛加工生意,年因环保原因关停了多家工厂后,转型造鞋、卖鞋。桑坡村党支部书记卢风海接受经济观察报记者采访时介绍,去年全村的电商销售大概有16亿元,前年是12亿元左右。

现有的多家商铺还不够,村子还在扩建中。有店主指着楼后堆满羊皮的数百平米仓库说,这些地方都将拆掉,要建50间商铺,“都改成大商场”。

但快速崛起的桑坡村也有隐忧。这个村子里,售卖最多的商品,是UGG同款服装及鞋子。全国律协知识产权委员会委员、观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者,这种行为会侵犯UGG商标权。在国内知识产权保护愈发严格的当下,这是桑坡村悬在头上的达摩克利斯之剑。

今年8月,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,希望把桑坡村打造成特色小镇,并计划引入京东、天猫、拼多多等电商平台。目前,桑坡村从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

一本万利

深夜2点,李戈打了个哈欠,拍下满地的包裹和厚厚一叠发货单,又发了一条朋友圈,“好惨一男的”,他身旁的店主和京东小哥还在忙碌着打包,他们需要把当晚最后一批货发出去。

李戈来桑坡村已经5天,今年第一次来桑坡村。来之前,他心里其实有些抵触,他一向只做海外正品代购,“不想卖这些。”他说。

桑坡村盛产的,是UGG同款雪地靴。在UGG专柜,一款鞋子可以卖到0元以上,在桑坡村,元左右就能买到看起来一模一样的。店主和代购会告诉买家,这绝对是真皮,“在桑坡村,你想买假皮子都买不到”,每个人都这样信誓旦旦的宣称。

李戈卖货的方式是发朋友圈。来这里的代购有一个没有经过约定,但彼此都会遵守的加价区间。元拿鞋,可以加价到元出售,一双鞋净赚元。兔毛围巾,20元拿货,98元出售,利润翻3倍。加拿大鹅羽绒服,元拿货,元出售,一件就能赚元。

第一天,李戈赚了多元,在代购圈里是一个平平无奇的成绩。不过,基本能覆盖机票住宿费,他心里有了底,决定再待几天。

买家对桑坡村商品的需求超出了李戈的预料。当天,一个来自东北的客户直接从李戈哥们那买了多元的货,从衣服、帽子、围巾到鞋子、袜子,全套购买。买家说,去年买过两件,质量很好,今年买给全家人过冬。

一向只做海外正品代购的李戈,三观受到了冲击。第二天,他明显加大了发朋友圈的频率,重点推销豆豆鞋、一粒扣、加拿大鹅这几款,“客人其实并不知道他们需要哪个,做好宣传语和配图,天天发、日日发,你通过长时间刷屏给他们洗脑,第一次有人会疑问,第二次、第三次就会找你买了”。他接受了哥们传授的经验。

自产自销

李戈加大发朋友圈频率当天,鞋店店主白枫和制鞋厂的人吵起来了,“这不是退钱的事,是你必须给我货”!

制鞋厂的人也是村里的熟人,有几款热销的鞋子,白枫已经提前向工厂订货,也交付了货款,11月上旬,鞋厂却突然通知他,没货了。

往年,桑坡村的鞋厂正月十六会正式开工,今年因为疫情,推迟到4月开工,村里人不敢积货,怕疫情二次爆发带来巨大损失。没想到,11月、12月涌入的代购比去年多了很多,导致现货不够,厂里正加班加点赶工,“一天顶多生产几万双,供不上。”一位给村里鞋厂提供皮子的毛皮厂员工告诉记者。

多家商铺背后的村庄,三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜毛皮,驾车员快速驶过,将毛皮运往村里四散的几十个鞋厂。村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

但桑坡村更重要的是毛皮,这也是桑坡村吸引代购到来的源头。桑坡村商家对外讲述的数据是,有95%的澳洲羊皮,都进口到了桑坡村,“羊剪绒在全世界都是第一名。”

孟州一位出租车司机说,前几年,在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮,“空气中都弥漫着那股味儿”。这里的房子多是二层小楼,楼上住人,楼下晒皮子。现在,走出商业街,空气中也不时飘过的羊膻味,工厂里布满堆积成垛的羊皮。

时间往回推,卢风海向记者回忆,改革开放以后,村里每家每户都在参与做生意,从新疆、内蒙等地购进国产皮,用传统方式制作熟羊皮。上个世纪九十年代,村里将家庭作坊改为工厂,多家企业拔地而起,54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后,村里的皮毛生意变成“两头在外”:一头桑坡村从澳大利亚等进口羊皮,一头将羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。另外,国内市场温州、成都、广州鞋制品盛行,桑坡村提供鞋内羊剪绒材料。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。卢风海曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了家皮毛加工厂。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

家被关掉的工厂该怎么办?目前,数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。卢风海表示,以前桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

在卢风海眼里,桑坡村早前的的一次次变化,跟市场经济的发展有着一些关联。

桑坡村一位毛皮厂长指着刚刚加工好的羊皮告诉记者,在桑坡村,一张羊皮卖元,出口到澳洲后,当地的价格是美元。桑坡有皮毛优势,村里也推出自己的鞋子品牌,有10多个雪地靴品牌,但用户不认,“他们只认UGG”。他递过来一双售卖20元的羊毛拖鞋,“这毛你一摸就能感受到,比商场专柜的还舒服。”

从中国皮都成为代购之村后,不少之前去广州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代购后,“去年我们这一下子就火了!”白枫说。

今年,来到桑坡村的代购更多。李戈的哥们就是去年来到桑坡村的代购之一,他当时听到的说法是,做代购一天能赚20万元。财富效应吸引着更多代购到来,今年,李戈他们组了一个5人小团从深圳飞来。记者所在几天,黑龙江、上海、广州、南京、安徽、甘肃……各地代购团在天气将寒的季节,不约而同聚集在桑坡村掘金。

代购至上

中午,白枫给李戈送来零食,并请他出去吃饭。桑坡村每个店铺的正中央,都会有一张容纳七八个人的桌子,放置着零食、水果、奶茶,店主时不时送来刚烤好的烧烤。面积不大的店里还专门开辟了一块簇新的地方,让代购们拍照、直播,录短视频。

店主对代购们的服务是全方位的。李戈这次和哥们一起来桑坡村,是白枫去公里外的郑州机场接的他。去年,他哥们就在白枫家拿的货,成了VIP大客户。今年,白枫的服务更上一层楼。

“我们很想把生意做好,和代购搞好关系。”一位店主告诉记者。

目前,代购是桑坡村最重要的资源。给白枫打包的京东小哥小林说,他在这一家店,每天能发出单以上的货。这家店里,还会同时发出顺丰、德邦的货。

白枫告诉记者,跟代购比起来,他加价较少,“一双鞋赚5块钱,一条围巾赚2块钱”。他说,村里都走的是薄利多销的路子。接来李戈之前,他刚送走一个上海代购团,卖了十几万元。

看重代购资源的,不仅是店主,还有快递员。在桑坡村,小林的名字叫“京东”。晚上代购选货结束后,店主喊一声“京东”,小林就立刻进屋,帮助打包。店主和代购们忙碌的时候,他还要去帮忙从仓库取货。除了这些,他还会帮店主看看


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