衣公子的剑——做爱读的商业评论
中国有两个玻璃之王。
曹德旺做梦都想逃离农村，年承包下当地的乡镇企业，起初只能生产水表上的那一小块玻璃，年开始涉足汽车维修玻璃。
改革开放之初，中国的一切百废待兴。尽管中国玻璃颇有谈资，比如中国人自己的第一块玻璃可以追溯到袁世凯，比如近代第一家中外合资企业就是生产玻璃，再比如新中国独立研制的“洛阳浮法”与英国皮尔金顿浮法、美国PPG浮法，齐名世界三大浮法玻璃工艺。
但是，这都无法掩盖一个事实：中国工业已经全面落后世界。
曹德旺自己就深有体会，第一次带领技术工人前往美国，随身带的玻璃样品根本不敢拿出来，最后直接扔进了垃圾箱。福耀第一次瞄准出口，碰了一鼻子灰，出口加拿大因为质量不合格被退货，还赔偿了六、七十万美元，在90年代可是一笔大钱。
90年代，坐享市场经济的春风，福建系的民营玻璃厂家碾压国企，成为行业领头羊。福耀玻璃是福建系中的佼佼者，逐渐成为国内同行中的执牛耳者。
凭借劳动力等禀赋优势，中国商品一进入国际市场就所向披靡。但是，崛起的道路注定不是坦途。今天，越来越多的中国科技企业在国际市场遭遇“特殊对待”，其实，凡是“走出去”的中国企业，对今天发生的这一切并不感觉陌生。
年，刚在美国市场尝到甜头的福耀，被一纸突如其来的诉状，打破了喜悦。
因为明显察觉自己的市场份额越来越少，玻璃巨头PPG牵头另外两家美国厂商，请求美国商务部对福耀等31家中国汽车玻璃厂商开展反倾销调查。经裁定，福耀玻璃最终被强加11.8%的反倾销税。这还算少的，最多的中国企业被强加了.5%的税，直接断绝了进入美国市场的希望。
几个月前，中国刚刚加入WTO，这是几代中国人含辛茹苦的谈判结果。中国到底会不会兑现加入WTO的承诺？现在全世界都盯着美国商务部和福耀。
强敌叩门，福耀内部会议的意见并不统一。第一种意见，认为不要应诉。首先，美国业务占比并不大，如果追加诉讼，预计付出的律师费比倾销税还大，得不偿失。其次，国内市场供不应求，而且利润比美国市场高，集中精力做国内市场，因祸得福，何愁没钱赚。
第二种意见，是应诉，因为不应诉等于承认了倾销，不但失去美国市场，“中国商品在倾销”的概念会蔓延到其他市场，福耀不仅会失去美国市场，还会被迫退出整个国际市场。
曹德旺是个狠角色。福耀曾经因为地产项目吃了官司，律师不给力，曹德旺就自己辩护，法庭上，指着庭长的鼻子说，“我听说你拿了对方万包他们赢”。
曹支持福耀打回去，原因也有两个。第一，福耀绝不能失去国际市场。汽车行业高度专业化全球化，福耀的客户是全球八大汽车厂，采购策略是全球策略，退出美国等于退出世界，最终也会退出中国。
第二，美国是法制国家。
福耀以美国商务部裁决不公为由，把商务部告上了联邦巡回法庭，一年半后打赢了官司（9项主张中的8项获得美国法庭支持），尽管付出的律师费超过了反倾销税。
当初被制裁的31家中国汽车玻璃厂商，只有3家选择反击，只有福耀1家胜出。于是，福耀成为中国唯一一家出口美国无须缴纳反倾销税的汽车玻璃企业。
美国，这个当时世界最大汽车市场，从此在曹德旺眼前一马平川。
5年，是曹德旺最开心的一年，反倾销诉讼历时4年，取得最终胜利，美国海关返还了罚金，曹德旺被称作“中国入世后反倾销胜诉第一人”。此外，福耀还在国际OEM市场中了5个标，至此国际化业务大踏步前进，占到收入的35%，利润的1/3。
这就是中国第一代跨国企业的成长路径。
三十年时间里，福耀玻璃的销售额增长了倍，利润增长了倍。目前，福耀玻璃在国内汽车玻璃市场占比60%，全球市场占比25%，客户覆盖世界八大汽车集团，上到豪车宾利、劳斯莱斯、特斯拉，下到奇瑞、华晨，都用着福耀的玻璃。
玻璃之王，当之无愧。
相比之下，做手机玻璃的蓝思科技，故事更曲折也更传奇。
周群飞15岁辍学，去深圳打工，苦熬多年，再以“厂妹”的出身创业，蓝思科技起初做的是手表玻璃。
3年，福耀玻璃已经在美国和世界叱咤风云。蓝思作为小工厂，欣喜地接了一个有转折意味的订单，为摩托罗拉的V3手机做视窗玻璃。
果然，在决定命运上，个人奋斗是远远赶不上历史进程的。
试想，如果人类停留在功能机时代，那么玻璃的使用只有视窗上的小小一块，那么周群飞的舞台也就永远只有那么小小的一块。
但是时代的大门缓缓打开，7年iPhone发布，至此开启了苹果公司不可一世的十年。由于取消了实体按键，iPhone的正面需要一块支持多点触控的玻璃+屏幕。
是的，整个正面。
在全世界范围内筛选供应商，苹果的要求非常高——硬度、耐用性、无限制压缩的厚度，还有略带轻微弧度的边，堪称变态。
蓝思科技直接杀进了iPhone的供应链，从此一发不可收拾。
从第一代iPhone到iPhone7，正面是玻璃，但是背面还是金属外壳。年，无线充电成为标配，金属导电性成了bug，因此遭遇彻底抛弃。从iPhone8开始，后盖也用上了2.5D的玻璃。
图：蓝思科技为iPhone生产的前后玻璃
蓝思玻璃的用武之地越来越大，周群飞姐姐乘风破浪，成为中国女首富。蓝思科技也在登陆创业板后连拉13个涨停，一度是创业板第一股。
智能手机正好是汽车之后人类最重要的工业品。蓝思科技作为新一代玻璃之王，今天的市值是福耀玻璃的将近2倍。
尽管时代大势浩浩汤汤，蓝思这块玻璃，在年却翻了船，险些碎了一地。这一年蓝思科技的股价，完全就是一条从左上角到右下角的对角线，市值跌掉得只剩下高峰时的1/4。
图：蓝思科技年市值（单位：亿）
苹果公司那么不可一世，抱牢它的大腿，怎么会翻船呢？
真是，成也苹果，败也苹果。
身处“苹果供应链”，既是荣耀，也是负担。苹果指哪，小伙伴们就得打哪，集中力量攻克某项工艺。集中押注单一项工艺其实是赌博，赢了，赚得盆满钵满，输了，赔得底裤都不剩。
蓝宝石玻璃硬度仅次钻石，抗磨损抗划伤。iPhone5与iPhone5S用蓝宝石玻璃作镜头保护盖和Home键，让苹果公司尝到甜头。蓝思科技因循着苹果的需求，在年加大蓝宝石工艺的投入（年就开始研发，年下重注）。
这一年，蓝思上市募集15亿，但是为了蓝宝石，又定增60亿，拿出34亿狠狠地干蓝宝石。可惜，三年下来，iPhone蓝宝石玻璃的尝试（比如用来做整个后盖），效果并不理想。
蓝宝石玻璃成本高、工艺难、良品率低，由于多项无法攻克的bug，在年被苹果战略放弃。蓝思科技在狠狠投入了3年后，被放了鸽子，欲哭无泪。
再加上年第四季度iPhone销量不佳，苹果遇到二十年来首次业绩退步。蓝思科技的股价跟着一泻千里。
都说乔布斯之后，苹果创新力不足，但是，在乔布斯死后，苹果公司的市值没有下跌，而是屡创新高，不断刷新人类的记录。库克（TimCook）是个好接班人吗？当年，乔布斯力排众议钦定库克做接班人的原因究竟是什么？
乔布斯明确表示过，是看重库克的供应链管理能力。
库克确实是供应链管理的高手。对供应链上的小姐妹，库克面子绝对给足，经常亲自登门拜访，高调合影留念。但是在里子，苹果要掌握绝对的控制力。
图：库克和周群飞
年开始，苹果供应链执行buyandsell模式。蓝思科技的生产，需要向日本康宁采购玻璃基板，在此基础上精雕、热弯、丝印、镀膜。在buyandsell模式下，苹果公司直接向康宁下单，定好规格、参数和价格，再发货给蓝思科技。
这样一来，蓝思科技的上游和下游其实都是苹果，苹果控制住一切，蓝思的利润就是有限的。苹果不会让你吃亏，但是也别想赚太多。
别看韩国三星、中国的华米OV那么热闹，在很多市场（包括中国），销售数量比iPhone高。但是iPhone，拿掉了全世界手机市场利润的70%，甚至80%。
在这套buyandsell供应链管理之下，利润留在了苹果，风险分散在供应链。
蓝思也有试过努力改变现状，比如逐渐和华为、三星等其他手机品牌开展合作。只是，就目前来看，和第一大客户的往来还是占据了收入的一半。
图：蓝思科技前5名客户销售额及占比，来源：蓝思科技年第一季度报告
这两天，因为担忧中国市场将来需要在“
联系电话：