来源：经济观察报
网红代购王国桑坡村的“UGG”
任晓宁陈秋
“周冬雨同款外套，搭配一双新品短靴，软妹无敌。”代购李戈发出朋友圈，配图是外套、短靴实拍特写，他专门加上定位信息：河南孟州桑坡村。这样的朋友圈，他一天能发出30条以上。
桑坡村不仅在朋友圈知名，在抖音和小红书等平台上，桑坡村也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有多万阅读，小红书搜索UGG，排名第二的就是桑坡村UGG。这个村子没有秀丽的自然风光，没有精致美味的食物，唯一拥有的就是，价格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服，当地人在社交平台上一边介绍鞋子的物美价廉，一边强调：人太多了！你们不要再来了！
豫北村庄
地处偏远的小村庄桑坡村，是今年寒冬腊月时分代购们最爱到来的地方。这个村子有多家商铺，每天穿梭其中的人数过万。即使在凌晨4点，桑坡村商业街也是灯火通明的，店主和代购打着哈欠，打包白天售出的堆积成山的商品，快递三轮车流水般驶过店门口周冬雨（UGG代言人）巨幅海报，驶出村口“中国皮都”牌楼，驶向悬挂着“京东——世界强企业全力服务桑坡村”的横幅。
李戈从公里之外的深圳飞来，在他眼中，这里是有赚钱机会的宝藏之村。李戈是一名海外代购，之前只跑欧美日韩海外市场，在朋友圈帮别人带货并收取代购费。今年，因疫情不能出国，桑坡村成为新的代购圣地。在这里，可以元拿货，元售出，不退不换，还经常有回头客。上万名微商、代购蜂拥而至，在这个尘土飞扬、地处偏僻的豫北小村庄，到处可见穿着时尚精致的都市男女。
两年前的桑坡村还不是这样。多位当地商家、出租车司机以及村民告诉经济观察报记者，桑坡村大部分商铺是在一年之间建起的，今年村里有多个商铺，去年有个左右，前年有多个。
桑坡村之前主要做皮毛加工生意，年因环保原因关停了多家工厂后，转型造鞋、卖鞋。桑坡村党支部书记卢风海接受经济观察报记者采访时介绍，去年全村的电商销售大概有16亿元，前年是12亿元左右。
现有的多家商铺还不够，村子还在扩建中。有店主指着楼后堆满羊皮的数百平米仓库说，这些地方都将拆掉，要建50间商铺，“都改成大商场”。
一本万利
深夜2点，李戈打了个哈欠，拍下满地的包裹和厚厚一叠发货单，又发了一条朋友圈，“好惨一男的”，他身旁的店主和京东小哥还在忙碌着打包，他们需要把当晚最后一批货发出去。
李戈来桑坡村已经5天，今年第一次来桑坡村。来之前，他心里其实有些抵触，他一向只做海外正品代购，“不想卖这些。”他说。
桑坡村盛产的，是UGG同款雪地靴。在UGG专柜，一款鞋子可以卖到0元以上，在桑坡村，元左右就能买到看起来一模一样的。店主和代购会告诉买家，这绝对是真皮，“在桑坡村，你想买假皮子都买不到”，每个人都这样信誓旦旦的宣称。
李戈卖货的方式是发朋友圈。元拿鞋，可以加价到元出售，一双鞋净赚元。兔毛围巾，20元拿货，98元出售，利润翻3倍。加拿大鹅羽绒服，元拿货，元出售，一件就能赚元。第一天，李戈赚了多元，在代购圈里是一个平平无奇的成绩。不过，基本能覆盖机票住宿费，他心里有了底，决定再待几天。
买家对桑坡村商品的需求超出了李戈的预料。当天，一个来自东北的客户直接从李戈哥们那买了多元的货，从衣服、帽子、围巾到鞋子、袜子，全套购买。买家说，去年买过两件，质量很好，今年买给全家人过冬。
一向只做海外正品代购的李戈，三观受到了冲击。第二天，他明显加大了发朋友圈的频率，重点推销豆豆鞋、一粒扣、加拿大鹅这几款，“客人其实并不知道他们需要哪个，做好宣传语和配图，天天发、日日发，你通过长时间刷屏给他们洗脑，第一次有人会疑问，第二次、第三次就会找你买了”。他接受了哥们传授的经验。
自产自销
李戈加大发朋友圈频率当天，鞋店店主白枫和制鞋厂的人吵起来了，“这不是退钱的事，是你必须给我货”！
制鞋厂的人也是村里的熟人，有几款热销的鞋子，白枫已经提前向工厂订货，也交付了货款，11月上旬，鞋厂却突然通知他，没货了。“一天顶多生产几万双，供不上。”一位给村里鞋厂提供皮子的毛皮厂员工告诉记者。
多家商铺背后的村庄，三轮车来回穿梭，车上都是刚刚加工好的新鲜毛皮，驾车员快速驶过，将毛皮运往村里四散的几十个鞋厂。村外高速路边，也是鞋子的生意，这里有雪地靴一条龙产业链，鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切，村子都能提供。
但桑坡村更重要的是毛皮，这也是桑坡村吸引代购到来的源头。桑坡村商家对外讲述的数据是，有95%的澳洲羊皮，都进口到了桑坡村，“羊剪绒在全世界都是第一名。”
卢风海向记者回忆，上个世纪九十年代，村里多家企业拔地而起，54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后，村里的皮毛生意变成“两头在外”：一头桑坡村从澳大利亚等进口羊皮，一头将羊皮制成熟皮后，出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。另外，国内市场温州、成都、广州鞋制品盛行，桑坡村提供鞋内羊剪绒材料。
上世纪末，国内鞋厂进入“倒闭”潮，为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会，开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。但好景不长，年以后，浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。
随着国内对于环保重视程度加大，桑坡村遇到了更大的难题。年，为了解决环保问题，当年7月到9月，桑坡村关停了家皮毛加工厂。现在村里正建设产业园区，加工企业整合成5个鞣制集团，提供从原料进口到生皮鞣制，从污水处理到成品销售的一条龙服务。
目前，关掉的数十家工厂已被改成商场、店铺，形成了桑坡村商业步行街。卢风海表示，以前桑坡村擅长羊皮半成品，并没有做过服装的经验，现在建立这些商城，是和原有产业高度融合，可以从产到销形成一个链条。
转型之路
12月2日，抖音上一家卖化妆品的商家来到桑坡村，直播带货卖雪地靴。“你们看朋友圈都有发这款鞋，因为现在太火了，”年轻的女主播试穿周冬雨同款鞋子，大力介绍。购物车里的商品用“一粒扣”、“鲨鱼裤”、“大喜庆”代替，不提品牌名称，但她会露出鞋子背面的UGG的标签，给直播间的粉丝看。
村里有二层楼的直播基地，但直播在桑坡村并不盛行。到来最多的，还是李戈这样的代购，以及做私域流量的微商，“大规模做直播，容易被封号。”李戈说。
观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者，桑坡村商铺当前的行为，会“侵犯UGG的商标专用权。”
记者向UGG天猫旗舰店及UGG客服电话咨询，客服称，没有授权过桑坡村，相关事宜需要联系法务部。记者根据客服提供的联系方式向法务部发送了问题，截至发稿，UGG法务部没有对此回应。
12月以来，上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件，查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久？这些当地人或隐秘，或难以回答的问题，始终是一把悬在头顶的达摩克利斯之剑。
桑坡村也在尝试转型之路。今年8月31日，桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文，成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部，其中提到，市商务局建设物流仓储中心，对接天猫、京东、拼多多等等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品，维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游，在桑坡村建设快捷酒店。公文称，桑坡·记忆特色小镇是市委、市镇府确定的一项重要工程。
作为执行者之一，卢风海告诉记者，桑坡·记忆特色小镇正在建设中，包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面，当地也在集中推动，“我们注册了‘桑坡·记忆’，logo是‘SS’，正在推这个牌子。”
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对记者表示，中国制造是有能力的，但更需要的是对品牌的打造和积累，桑坡村这类的区域经济，可以结合当前电商C2M的趋势，通过一些平台将高性价比的产品对接需求人群，形成快速反应能力，逐渐积累自主设计和品牌打造能力，实现经济转型发展。
（李戈、白枫为化名）
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